很多朋友都发现现在展会对与营销和宣传方面有很着很重要的作用，但是如何才参展，因参展的目的不明确，往往花了大价钱，却达不到预期的效果。参展商希望取得展会圆满效果，没有捷径可走，但是可参考以下五点：

1、确定参展的目的是一切工作的核心，他包含展会主题的选定、展位如何设计，展品如何摆放等。所以参展商一定要明确参展的目的，无论是提高销售业绩还是宣传公司产品，抑或是同行交流，侧重点不一样都会大大不同。

2、仔细阅读参展商手册

参展商手册是展商进入展会的的指导手册，简明易懂，基本包含了参展的展览日程安排，展馆平明图，展览材料说明，登记说明，广告信息，周边住房和交通等细心。

3、重视员工的作用

如果参展商花费了大量的金钱，时间，精力去组织参加展会，但富有特色的展位里面如果仅仅摆放产品及简单的名片图册等东西，或者是仅仅临时聘请些展位促销人员，那么这其实是对参展览懈怠。因为其实展位人员，应该是参展商的特使，外聘人员的时候就应提前告知他们参展的目的，内容及期待，为他们分配好适当的工作。训练有素，熟悉参展细节的员工，更有提高助于公司团结，专业的形象。

4、重视专业关众的需求。

参展的职员一般都会感到有义务尽量为观众提供信息，但是却容易忽略他们真正的需求。专业观众可能是常常因为缺乏发问技巧而错过一些重要的信息。要避免这个问题， 就要进行一些展期培训，培训不仅仅针对一般的礼仪培训和公司产品知识，还需要针对性的了解一些重要的客户资料，以及竞争对手的信息。

5、善于收集信息。

要到参展的目的，仅仅是展示自己给观众是不够的，参与组织展会的人，乐于向陌生人交谈并了解他们的需求也很重要。趁着参展的大好机会，了解整个行业的发展情况，竞争对手营销战术，及研发重点对参展商而言也是百利而无一弊.